iPhone買的下手買水果卻挑三撿四《不當行為》閱說書#28

行為經濟學是什麼呢？

即是將心理學帶入了傳統的經濟學當中，利用心理學將「經濟人」還原成現實「真實的社會人」將偏離現實的經濟學重新拉回現實中，作者塞勒指出人並非完全理性，我們不如愛因斯坦聰明，也沒有苦行僧的自製力，沒有這種超級計算機般的能力，而是有熱情有偏見有衝動的人類。

我們會想在發薪日去血拼，會在想要吃美食的時候不受節制，會因為股市短期獲利而影響著判斷;離經濟學家假設的理性人想去甚遠，這將造成嚴重的後果，如的金融海嘯2008年，經濟學家遵循著經濟學原理，卻鮮少人發現會造成金融海嘯的原因，這就是錯誤的模型忽略了人的天性。

以下例子是塞勒發現，現實與傳統經濟學理性人相違背的現象，他將這些觀察，列出了 “不當行為清單”

黎妮雅願意花十分鐘的車程去買一個原為元500，折價後少100元的鬧鐘，卻不願意為了定價5萬元的電視機，開十分鐘的車程同樣買折價100元的電視機

同樣的結果都是省100元與開車10分鐘，但是因為電視機的價格過高造成「敏感度遞減」所以一般人會認為買鬧鐘是賺到100元，但買電視機卻會認為花了大錢卻省下了多少錢而作罷。

文斯付了3萬元的室內網球場會員費，他罹患了網球肘之後依然忍痛繼續堅持打了三個月，只因不想浪費已繳的會員費，直到疼痛變得完全無法忍受才決定放棄

對於理性經濟人來講，付出去的錢就是如同潑出去的水一般。而一般人會認為若不將這3萬元的價值發揮殆盡，就算是賠了，所以才會有“不想要浪費的心態“。

傑佛瑞在水牛城弄到兩張職籃賽的免費門票，開車過去需要約一個半小時的車程，但因為比賽當天發生了暴風雪，所以決定放棄去看這場球賽。傑佛瑞說，假如我是自掏腰包去買這兩張昂貴的門票，我就會冒著狂風暴雪，搏命去看比賽。

上述三個例子都描述了不符合經濟學原理的行為。傑佛瑞忽略的經濟學的鐵律 “沉默成本” 所謂的沉默成本即是「已經花掉的錢」我們買票所花的錢，不應該去影響到是否去看球賽的決定。理性經濟人會做一樣的決定，而一般人卻會認為「這錢已經花下去了，我們不得不去。」

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